# PLAYBOOK BLACK FRIDAY 2026: handoff Documento de contexto para retomar o trabalho em outra sessão do Claude. Atualizado em 07/09/2026. --- ## 1. Método (aula do Anthony, "Funil Black de Ofertas") Campanha de 90 dias em 4 fases. Uma oferta por fase, cada uma melhor que a anterior. | Fase | Janela | Mecânica | Duração | |---|---|---|---| | Esquenta Black Friday | 1ª quinzena de outubro | Funil de WhatsApp com sala secreta ao vivo | 24h | | Black November | 1ª semana de nov até a penúltima quinta | Funil de venda direta (perpétuo) | mês inteiro | | Black Friday | última quinta de novembro | Funil de WhatsApp 100% à risca | 24h | | Ressaca da Black | 2ª semana de dezembro | Funil de WhatsApp com sala secreta ao vivo | 24h | ### Escada de ofertas (regra do método) - **Esquenta:** desconto relevante no produto principal - **Black November:** combo com desconto e o dobro de acesso - **Black Friday:** combo com o maior desconto, vitalício + atualizações - **Ressaca:** o mesmo combo da Black Friday, com o dobro de acesso e desconto menor ### Regra do upgrade (resposta do Anthony em aula) Como cada fase é melhor que a anterior, **quem comprou antes paga a diferença e sobe para a oferta nova**. Isso só funciona se o preço subir a cada fase, se o preço cair, não existe diferença a cobrar e quem comprou cedo se sente lesado. ### Pré-requisito bloqueante C0 e C3 do funil de conteúdo invisível rodando **setembro e outubro inteiros**, para gerar aumento de base, aumento de consciência do produto e ancoragem de valor. Sem isso a base esgota e o funil flopa. ### Armadilhas (não fazer) - Oferta de produto novo que nunca foi vendido - Repetir oferta de lançamento ou campanha passada - Usar os mesmos bônus de sempre - Não ter efeito tsunami nas ofertas - Vender todos os produtos da esteira ### Padrão de execução (todas as fases) - Combos com narrativa "3 pelo preço de 1" - Variar formatos de mensagem de WhatsApp - Uma mensagem a cada 30 minutos, intensificando no final - Bônus exclusivos e limitados - Time comercial no 1x1 ### Benchmarks esperados na Black - CPM 3 a 4x mais caro - CTR cai ~30% - CPL 2 a 4x mais caro - Conversão de página: 20 a 30% - Conversão de venda: 6 a 12% ### Calendário 2026 (datas puxadas das regras) | Fase | Data | |---|---| | Captação C0 + C3 | 2 set a 31 out | | Esquenta | 1 a 15 de outubro | | Black November | 2 a 19 de novembro | | Black Friday | quinta, 26 de novembro | | Ressaca | 7 a 11 de dezembro | Arquivo original da aula: `_MENTORIA/Funil Black de Ofertas.pdf` --- ## 2. DR. ANDRÉ GASPARIAN, oferta FECHADA (sujeita a revisão) > **Status em 07/09/2026: a Pat sinalizou que a oferta vai mudar. O que está abaixo é a versão fechada até agora, mas precisa ser revisada antes de executar.** ### Esteira de produtos | Produto | Preço cheio | |---|---| | Neuromaster Avançado | R$ 2.497 | | Neuromaster Full (completo, com gânglios e megadoses) | R$ 1.497 | | Neuromaster (só terapia neural, menos pontos) | R$ 600 (ancorado em R$ 997) | | Neuromaster Essencial (gravação das 4 aulas do workshop) | R$ 297 (vendido por R$ 147) | | Cannabidiol na Odontologia (aula única) | R$ 197 | | Dores crânio-cefálicas (aula única) | R$ 197 | | Curso presencial | vaga ~R$ 3.700 | ### Base - 74,1 mil seguidores no Instagram (@andregasparian) - 19 mil leads (não são alunos) - 600 a 800 alunos com o Full - Desses, 150 a 250 já têm o Avançado - Bio declara mais de 1.500 alunos formados ### Black passada (2025) - ~141 vendas - Oferta: Full vitalício + 2 anos de formação Avançada por R$ 997 - Naquele ano o valor do curso online era abatido **por inteiro** na vaga do presencial. Hoje o abatimento é de até R$ 1.000. ### Oferta desenhada para 2026 | Fase | Data | Preço | O que leva | |---|---|---|---| | Esquenta | abertura da oferta em 20 out (decidido pela Pat em 19/09/2026, substitui a janela de 1-15 out) | R$ 997 | Full por 12 meses | | Black November | 2-19 nov | R$ 1.297 | Full por 24 meses + Cannabidiol na Odontologia + Dores crânio-cefálicas | | Black Friday | 26 nov | R$ 1.497 | Full **vitalício** + Avançado + Cannabidiol na Odontologia + Dores crânio-cefálicas | | Ressaca | 7-11 dez | R$ 1.697 | o mesmo, com Full por 24 meses | **Duas regras:** 1. Preço igual para todo mundo, aluno ou não. O prêmio de quem já é aluno não é desconto: é o vitalício do Full que vem de bônus quando compra o Avançado. 2. Quem comprou numa fase e quer subir para a próxima paga a diferença (R$ 300, depois R$ 200, depois R$ 200). **Raciocínio dos preços:** - R$ 1.497 na Black Friday é o preço cheio do Full sozinho, a pessoa paga o preço de um e leva Full vitalício + Avançado + 2 cursos - Fica acima dos R$ 997 do ano passado, então ninguém aprende a esperar - R$ 1.697 na Ressaca deixa R$ 200 de distância da Black, preservando o motivo de comprar no dia ### Conflito de agenda (crítico) - Curso presencial São Paulo: 20 a 22 de novembro - Curso presencial Avançado São Paulo: **26 a 29 de novembro**, o dia 26 é o pico da Black Friday - Curso presencial Brasília: 25 a 27 de setembro A Black dele roda em grupo de WhatsApp, tocada pela equipe, com material preparado antes. Ele não precisa estar disponível no dia. ### Diagnóstico do perfil (achados) - O feed é 100% divulgação de curso presencial e congresso. O curso online não aparece. - Na bio, o presencial é "imersão prática nas capitais" e o online é "tenho interesse, fale com a equipe" - Ele diz ser contra mostrar agulha no feed, mas as peças do presencial mostram ele e alunos aplicando - Das 15 vagas vendidas recentemente em Curitiba e São Paulo, **12 vieram da captação do curso online**, são 12 vendas de online perdidas, que viraram matrícula do presencial - O desvio acontece durante o workshop de captação, antes do curso online ser apresentado - O último lançamento do online foi muito abaixo do esperado, sem nada ter sido feito diferente do último ano ### Correção proposta Fazer o presencial passar por dentro do online: quem quer a vaga compra o online primeiro para liberar o abatimento. Depende de duas decisões dele: 1. O abatimento voltar a ser integral (hoje é até R$ 1.000) 2. O abatimento ser anunciado cedo, card, página, abertura do evento de captação, e não só na conversa de venda ### Restrições da operação (não negociáveis no desenho) - A Pat **não recebe comissão de venda de presencial**, e isso não vai mudar. Quem ganha no presencial é a doutora Andréa. As vendedoras dela também só ganham no online. - O André não grava conteúdo novo com regularidade. A campanha foi desenhada para rodar com o acervo existente. - A mentoria mensal com alunos existe, mas acontece em intervalos irregulares e já há alunos cobrando. **Não entra como bônus da Black.** - Transmitir ao vivo do curso presencial está descartado (custo de equipe de filmagem e ele não aprovaria). ### Documentos já produzidos - Diagnóstico do perfil (para entregar ao André): https://claude.ai/code/artifact/f1b5039d-835a-484e-8cf1-b4fae6e0bbd0 - Pauta de conteúdo (para o social media): https://claude.ai/code/artifact/2834d97f-c1fc-44e7-86a9-49b17c59f186 ### Pauta de conteúdo, resumo Três posts por semana, setembro e outubro. Meta única: quantas pessoas novas entraram no grupo de WhatsApp. | Dia | Função | |---|---| | Segunda | Alcance, Reels de corte do YouTube ou vídeo do acervo | | Quarta | Prova, print do banco, alternando paciente e aluno a cada semana | | Sexta | Captação, convite para o grupo, link no primeiro comentário | Stories: um por dia no mínimo, sempre com o link do grupo. ### Banco de depoimentos Fica em `Andre/recursos/depoimentos/`, 52 peças (prints de WhatsApp e comentários do Instagram), organizadas em: | Pasta | Quantidade | |---|---| | 01-clinico-paciente | 17 | | 02-financeiro-aluno | 2 | | 03-emocional | 5 | | 04-curso-aluno | 26 | | 05-presencial | 2 | Buraco: só 2 depoimentos de renda. Resolver pedindo aos 600-800 alunos existentes. ### Isca da campanha Masterclass gravada em junho/julho, liberada como brinde de entrada no grupo. Condições: - Cortar o pedaço de oferta (preço e data antigos) - Dar nome próprio, algo como "Masterclass Terapia Neural, aula completa" - Liberar em 5 capítulos, um por dia, contando a partir da data de entrada de cada pessoa ### Engenharia da entrega dos capítulos Grupo de WhatsApp não resolve, porque cada pessoa entra num dia diferente e a mensagem é a mesma para todos. **Solução que já existe:** fluxo do ManyChat montado em maio, em rascunho, nunca publicado. Documentado em `Andre/MANYCHAT-WTN.md`. Já tem o campo `data_entrada_wtn`, tag `WTN-LEAD`, gatilho por comentário "WTN" no Instagram e 11 blocos configurados. Falta: 1. Criar o grupo de WhatsApp e pegar o link 2. Conectar o n8n (`workflows.neuromasteracademy.com`) 3. Publicar o fluxo Os capítulos vão pelo direct do Instagram, que o ManyChat faz nativo. Por WhatsApp exigiria a API oficial. **Alternativa discutida:** página no Cloudflare Pages com liberação por data de cadastro, guardando a data no Supabase e mandando link individual por pessoa. Funciona, mas é trabalho de dev e não dispensa a mensagem diária avisando que o capítulo abriu. Ordem recomendada: ManyChat primeiro, página depois. ### Grupo da campanha (definido em 19/09/2026) - Nome e capa do grupo: **NeuroBlack 26** - Página de captação: `https://lp.neuromasteracademy.com.br/grupo-black26` - Descrição do grupo aprovada: `03-copy/DESCRICAO-GRUPO-NEUROBLACK-26.md` (versão B) - Captação: base de 19 mil leads, por API Oficial e pelos grupos antigos de lançamento. Vários grupos em sequência, não um só. ### Pendências do André - [ ] **Revisar a oferta** (a Pat sinalizou que vai mudar) - [x] Preço cheio dos 2 cursos laterais definido em 07/09/2026: R$ 197 cada (Cannabidiol na Odontologia e Dores crânio-cefálicas). Neuromaster Essencial ancorado em R$ 297, vendido por R$ 147. - [ ] Confirmar ticket médio real das 141 vendas do ano passado - [ ] Decidir e preparar a isca - [ ] Criar o grupo de WhatsApp - [ ] Publicar o fluxo do ManyChat - [ ] Coletar depoimentos de renda - [ ] Levar o diagnóstico para ele e obter as 4 decisões --- ## 3. LUCIANO CASTRO, parado, aguardando dados ### Esteira | Produto | Preço | |---|---| | MDC (produto principal) | R$ 997 | | Renda Extra (cursos de baixo ticket) | a confirmar | | Formação de Consultor MSRI | ~R$ 3.400 | | Oasis (programa personalizado) | R$ 7.000 a 10.000 | ### Base E-mail engajado na faixa de 3 mil. Redes sociais grandes e ele produz conteúdo com regularidade. ### Oferta desenhada (primeira versão, ainda sem validação) | Fase | O que leva | Preço | |---|---|---| | Esquenta | MDC, 12 meses | R$ 697 | | Black November | MDC 24 meses + Renda Extra | R$ 797 | | Black Friday | MDC vitalício + atualizações + Renda Extra + bônus novo | R$ 897 | | Ressaca | mesmo combo, 24 meses | R$ 997 | Upgrade de R$ 100 por fase. Oasis e MSRI ficam fora da campanha e entram no 1x1 do time comercial. ### Regra mestra do projeto (inegociável) **O avatar do Luciano é HOMEM E MULHER.** Nada de flexão só no feminino. Isso vai em toda delegação de copy, criativo, página, e-mail e anúncio. ### Pendências - [ ] O Luciano ia mandar: como foi a Black passada, quais produtos, quais valores, e o que ele tem para fazer nesta Black. Aguardando. - [ ] Preço dos cursos do Renda Extra - [ ] Validar a escada de preços com ele --- ## 4. RODRIGO, não começou Tem um produto só, e ainda não foi decidido o que vender na Black. Com um produto único, as alavancas para escalonar as 4 fases são: - Acesso (12 meses → 24 meses → vitalício) - Bônus novos por fase - Acompanhamento (grupo, call, consultoria) ### Pendências - [ ] Qual é o produto - [ ] Preço cheio - [ ] Tamanho da base --- ## 5. Onde estão as coisas | O quê | Onde | |---|---| | Aula original da Black | `_MENTORIA/Funil Black de Ofertas.pdf` | | Projeto do Dr. André Gasparian | `Andre/` (raiz de `_Projetos IA`) | | Banco de depoimentos | `Andre/recursos/depoimentos/` | | Fluxo ManyChat em rascunho | `Andre/MANYCHAT-WTN.md` | | Projeto do Luciano | `2_Luciano/`, material de marca em `2_Luciano/_marca/` | | Este playbook | `_MENTORIA/PLAYBOOK-BLACK-2026.md` | **Atenção:** `Mentoria/André/` é o André **Cia** (o mentor). `Andre/` na raiz é o Dr. André **Gasparian** (o cliente). São pessoas diferentes.