RAIO-X DA REFERÊNCIA:

- Princípios extraídos: (1) escada de 4 ofertas crescentes financia 4 picos de mídia distintos, não uma campanha contínua. (2) captação de base (C0/C3) precisa rodar 2 meses antes do primeiro pico, senão a Black esgota a lista rápido. (3) toda fase de Black sofre leilão mais caro (CPM sobe de 3 a 4 vezes, CTR cai por volta de 30%, CPL sobe de 2 a 4 vezes) e o plano de verba precisa absorver isso sem parecer que "a campanha piorou". (4) upgrade de fase, quando quem já comprou paga a diferença, é um público de retargeting com regra de negócio própria, não um público comum. (5) regra do método veta vender todo o catálogo de uma vez: a mídia empurra uma oferta por fase, nunca o funil inteiro.

- Não transportado: nenhum número de verba, CPL-alvo em R$, texto de anúncio, criativo ou nome de campanha da aula-fonte. Tudo abaixo foi recalculado para a base real do Dr. André (74,1 mil seguidores, 19 mil leads, 600-800 alunos) e para o problema específico dele, o vazamento de lead para o presencial.

- Divergência (5 eixos aplicáveis, já que este plano é peça de estratégia/mídia, não copy nem visual): Promessa/Big Idea, sim, a big idea de mídia aqui é "proteger o lead do online", que não está na aula. Estrutura, sim, a aula não desenha estrutura de campanha Meta com CBO/ABO, isso é construído do zero para este cliente. Léxico, sim, nomenclatura de campanha e nomes de público são próprios. Provas/Exemplos, sim, baseado nos 141 clientes de 2025 e nos 19 mil leads reais, não em caso da aula. CTA/Fechamento, sim, as regras de decisão de CPL e de crescimento de verba são autorais, calibradas nos parâmetros de referência da aula.

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# Plano de Mídia Paga: Black 2026, Dr. André Gasparian

**Responsável:** @paid-traffic · **Escopo:** só mídia paga (Meta Ads); a copy dos anúncios fica com @copywriter, o cronograma geral com @project-manager e a automação do grupo com @automation-engineer.

**Antes de tudo, um combinado:** este plano usa siglas de tráfego pago. Toda sigla é explicada na primeira vez que aparece, então não precisa decorar nada.

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## 0. O que este plano assume (e o que ainda depende de você)

Este plano foi montado com o que já está fechado no `PLAYBOOK-BLACK-2026.md`:

- as 4 datas das fases
- os 4 preços da escada de oferta
- a base de seguidores e leads
- os benchmarks de Black, explicados um a um logo abaixo (CPM mais caro, CTR mais baixo, CPL mais caro)

**O que eu NÃO tenho e o plano não pode travar por isso:**
- Não tenho acesso ao Gerenciador de Anúncios dele. Não consultei conta, histórico de campanha nem público real, tudo aqui é projeção com base nos parâmetros do método e nos números do playbook.
- Não sei o orçamento que você quer colocar. Por isso, a Seção 5 tem 3 cenários de verba, e você escolhe.
- A oferta ainda está sob revisão segundo o playbook ("a Pat sinalizou que vai mudar"), o plano usa a versão fechada até 07/09, mas os públicos e o cronograma não mudam se só o preço mudar. Se a mecânica da oferta mudar (por exemplo, sair a lógica de upgrade), a Seção 4 (retargeting) precisa ser revisada.

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## 1. Glossário rápido (siglas usadas neste plano)

| Sigla | Significa | Por que importa aqui |
|---|---|---|
| **CBO** | Campaign Budget Optimization, orçamento no nível da campanha, o Meta decide sozinho como distribuir entre os conjuntos | Usamos quando já sabemos o que funciona e queremos deixar o algoritmo crescer sozinho |
| **ABO** | Ad Set Budget Optimization, orçamento fixo por conjunto de anúncios, controlado à mão | Usamos quando estamos testando e precisamos garantir que cada público receba verba, mesmo o mais novo |
| **CPL** | Custo Por Lead, quanto custa cada pessoa que entra no grupo de WhatsApp ou preenche o formulário | Métrica principal da fase de captação |
| **CPM** | Custo Por Mil impressões, quanto custa aparecer 1.000 vezes para pessoas | Sobe muito na Black porque todo mundo está anunciando ao mesmo tempo |
| **CTR** | Click-Through Rate, % de quem viu o anúncio e clicou | Cai na Black porque tem mais anúncio disputando a mesma atenção |
| **ROAS** | Return On Ad Spend, quanto voltou em venda para cada R$1 investido em anúncio | Métrica principal das fases de venda |
| **Lookalike** | Público que o Meta cria "parecido" com uma lista sua (ex.: parecido com quem já comprou) | Usamos para achar gente nova parecida com o aluno que já compra |
| **Retargeting** | Anúncio para quem já teve algum contato com a marca (visitou, clicou, entrou no grupo) | É o motor das 3 fases de venda, não só da captação |
| **API Oficial** | Canal de mensagem direta e individual (WhatsApp Business API ou direct do Instagram) | Terminologia obrigatória da Pat, nunca uso a outra palavra |
| **Frequência** | Quantas vezes, em média, a mesma pessoa viu o mesmo anúncio | Acima de 3x em público frio, o criativo está gasto e precisa trocar |

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## 2. As duas funções da mídia paga nesta campanha

A campanha inteira vende dentro do grupo de WhatsApp, tocada pela equipe, o tráfego pago não vende direto, ele **alimenta o grupo**. Duas funções, dois momentos:

**Função 1: Encher o grupo (captação, 2/set a 31/out).** Aqui a mídia paga tem uma missão só: gente nova entrando no grupo de WhatsApp via a isca (a Masterclass em capítulos). Métrica: CPL.

**Função 2: Puxar gente pro grupo em cada pico de venda + reativar quem já está lá (as 4 fases).** A partir de outubro, a mídia paga trabalha em paralelo com o funil orgânico (Instagram, base de 19 mil leads, 74,1 mil seguidores): traz gente nova pro grupo antes de cada pico e usa retargeting para reativar quem entrou e não comprou ainda. Métrica: CPL na entrada + ROAS observado indiretamente pelas vendas reportadas pela equipe (o tráfego pago não vê o checkout, porque a venda acontece no grupo).

**Isso muda como a gente lê "ROAS" aqui:** como a venda fecha dentro do WhatsApp e não em checkout rastreado pelo pixel, não dá para calcular ROAS automático por campanha. A leitura de resultado é: CPL da campanha × taxa de conversão de lead-para-venda que a equipe reportar por fase. Combine com @performance-analyst para fechar esse número depois de cada pico.

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## 3. Estrutura de campanha por fase

Nomenclatura de campanha (padrão obrigatório): cinco blocos separados por underline, nesta ordem fixa: objetivo > produto > público > criativo > data. Exemplo real aplicado à Fase 3: `VENDAS_COMBO-VITALICIO_RETARGETING-GRUPO_VIDEO-01_2026-11`.

### FASE 0: Captação de base

Janela: 2 de setembro a 31 de outubro. Esta fase roda por baixo das 2 primeiras fases de venda (Esquenta e parte da Black November).

**Objetivo de campanha:** Geração de Cadastro (o Meta chama de "Leads") ou Envio de Mensagem, a decisão entre os dois depende de como o clique aterrissa: se cai direto numa conversa de Instagram/WhatsApp que já entrega a Masterclass, o objetivo certo é Envio de Mensagem; se cai numa página que coleta e-mail/WhatsApp antes de entrar no grupo, o objetivo é Geração de Cadastro. Como a entrega dos capítulos hoje depende do fluxo do ManyChat (que dispara pelo direct do Instagram), a recomendação é **Envio de Mensagem via Instagram Direct**, com o "ManyChat primeiro" citado como pendência no playbook.

**CBO ou ABO:** ABO. Estamos testando ângulo de criativo e não temos histórico de conta, controlar verba por conjunto evita que um público engula o orçamento antes de a gente saber o que funciona.

**Conjuntos de anúncio (públicos frios):**
1. `Interesse-Odontologia`, interesses: odontologia, dentista, terapia neural, saúde bucal, cursos de pós-graduação em odontologia. Público amplo, deixando o algoritmo do Meta refinar sozinho.
2. `Lookalike-1-3%-Alunos`, lookalike a partir da lista de 600-800 alunos do Full (ou da lista de 141 compradores da Black passada, se ela estiver isolada). Se a base de alunos for pequena demais para gerar lookalike de qualidade, usar a lista de 19 mil leads como semente.
3. `Seguidores-Engajados`, público de quem interagiu com o perfil/posts nos últimos 365 dias (engajamento no Instagram), é gente que já conhece o Dr. André mas não é lead.

**Exclusões (todos os conjuntos desta fase):**
- Lista de 600-800 alunos do Full (já são clientes, não precisa gastar verba de captação com eles)
- Lista dos 19 mil leads já cadastrados (eles entram no funil de reativação por retargeting/base própria, não como público frio pago)

**Orçamento e cronograma de subida:** ver Seção 5 (cenários de verba). Sobe devagar nas 2 primeiras semanas de setembro (fase de teste de criativo) e mantém ritmo constante até 31/out, sem pico, o pico de verba dessa função acontece nas fases de venda, não aqui.

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### FASE 1: Esquenta Black Friday (1 a 15/out, R$ 997, Full por 12 meses)

**Objetivo de campanha:** mesma lógica da Fase 0 (Envio de Mensagem / Geração de Cadastro), mas agora o criativo já fala da oferta ativa, não só da Masterclass gratuita.

**CBO ou ABO:** ABO ainda, porque a fase dura só 15 dias e não dá tempo de deixar o algoritmo aprender sozinho (o CBO precisa de volume e tempo para aprender bem).

**Conjuntos de anúncio:**
1. `Retargeting-Grupo-Nao-Comprou`, quem entrou no grupo de WhatsApp na captação mas ainda não comprou. Fonte do público: lista exportada do grupo/CRM pela equipe (lista subida manual, não captura de pixel, então depende de alguém exportar o número de telefone ou o contato do grupo).
2. `Retargeting-Engajamento-30d`, quem interagiu com os posts/stories da campanha nos últimos 30 dias.
3. `Frio-Lookalike-Ampliado`, mesma base de lookalike da Fase 0, mas testando 3-5% (público maior) para não repetir a mesma gente da captação.

**Exclusões:** ninguém comprou ainda nesta fase (é a primeira oferta paga), então a única exclusão é quem já é aluno do Full, eles não compram o Esquenta, eles são público do upgrade direto para o Avançado (ver Seção 4).

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### FASE 2: Black November (2 a 19/nov, R$ 1.297, Full 24 meses + 2 cursos)

**Objetivo de campanha:** mesmo objetivo de mensagem/cadastro para quem ainda não é lead, e Conversão (se houver checkout com pixel instalado) para quem já é.

**CBO ou ABO:** transição para CBO nos conjuntos frios (já temos ~1 mês de dados da Fase 0+1 para o algoritmo trabalhar), mantendo ABO nos conjuntos de retargeting específico (upgrade e não-comprador), porque são públicos pequenos e o CBO tende a ignorar público pequeno em favor do maior.

**Conjuntos de anúncio:**
1. `Frio-CBO-Interesse+Lookalike`, junta interesse e lookalike no mesmo CBO, deixando o Meta escolher.
2. `Retargeting-Esquenta-Nao-Comprou`, quem comprou o Esquenta NÃO entra aqui (já são clientes); este conjunto é para quem esteve no grupo, viu a oferta do Esquenta e não comprou, a mensagem muda porque a oferta já é maior.
3. `Upgrade-Full-Para-Combo`, quem já é aluno do Full antigo (comprado fora da campanha) e ainda não tem o Avançado. Regra de negócio: paga a diferença de R$ 300 para subir. Este público SÓ funciona com lista de clientes exportada pela equipe (CRM/planilha), não é público de pixel.

**Exclusões:** quem já comprou na Fase 1 (Esquenta) sai de todos os conjuntos de aquisição, ele só aparece no conjunto de upgrade se decidir subir de oferta.

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### FASE 3: Black Friday (quinta, 26/nov, R$ 1.497, Full vitalício + Avançado + 2 cursos)

Esta é a fase de pico de 24h. A estrutura muda de granularidade, com menos teste e mais volume concentrado.

**Objetivo de campanha:** Conversão (se checkout rastreável) ou Envio de Mensagem com urgência.

**CBO ou ABO:** CBO nos conjuntos frios (mais dados acumulados até aqui, e num pico de 24h você quer o algoritmo redistribuindo em tempo real). ABO só no conjunto de retargeting de upgrade (público pequeno, não pode disputar orçamento com o resto).

**Conjuntos de anúncio:**
1. `Frio-CBO-Volume`, mesma base de interesse+lookalike das fases anteriores, com o criativo de maior urgência do calendário inteiro (24h, vitalício, maior desconto).
2. `Retargeting-Todos-Nao-Compradores`, uma lista única juntando quem esteve no grupo desde setembro e nunca comprou (Esquenta nem Black November). É o maior público de retargeting da campanha.
3. `Upgrade-Fase-Anterior`, quem comprou no Esquenta ou na Black November e pode pagar a diferença para subir para o combo vitalício. Regra: diferença de R$ 200 (Esquenta→BF) ou R$ 200 (Black November→BF), conforme o playbook.
4. `Upgrade-Full-Sem-Avancado`, mesmo público da Fase 2, ainda não convertido, com a oferta mais forte da campanha (vitalício).

**Exclusões:** ninguém, a fase de pico é para reunir todo mundo elegível, e cada público já tem sua régua própria de mensagem.

**Atenção de calendário:** o dia 26/nov é o mesmo dia do início do curso presencial Avançado em São Paulo (26-29/nov). Isso não afeta a mídia paga diretamente (o Dr. André não precisa estar disponível, a equipe toca a Black), mas confirme com @project-manager que nenhum post orgânico do presencial vai sair nesse dia, mídia paga do online não pode competir por atenção com conteúdo orgânico do presencial no pico da Black.

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### FASE 4: Ressaca da Black (7 a 11/dez, R$ 1.697, mesmo combo, Full 24 meses)

**Objetivo de campanha:** Conversão/Mensagem, tom de "última chamada do ano".

**CBO ou ABO:** ABO. Depois do pico da Black Friday, o público mais fácil já converteu, aqui o volume é menor e mais qualificado, então controle manual por conjunto evita desperdício.

**Conjuntos de anúncio:**
1. `Retargeting-Nao-Compradores-Ciclo-Completo`, todo mundo que passou pelas 3 fases anteriores (grupo, Esquenta, Black November, Black Friday) e nunca comprou. É o público mais "aquecido" possível, mas também o mais resistente (já viu a oferta 3 vezes e não comprou).
2. `Frio-Reserva`, um conjunto pequeno de público frio (lookalike) só para não zerar a aquisição, mas com verba baixa, a Ressaca é essencialmente uma fase de recuperação de quem já está na base, não de captação nova.

**Exclusões:** todos os compradores das 3 fases anteriores.

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## 4. Retargeting em camadas: as 3 listas que não podem se misturar

O briefing pediu que eu trate isso separado, porque são 3 problemas de negócio diferentes:

**Camada A: Entrou no grupo e não comprou.** É o público de reativação simples: já conhece a oferta, só não converteu ainda. Mensagem: reforço de prova + urgência crescente a cada fase. Fonte: lista exportada do grupo de WhatsApp pela equipe (CRM/planilha com número de telefone ou ID do contato), não existe pixel dentro do WhatsApp, então esta lista SEMPRE depende de alguém exportar manualmente. Combine com @automation-engineer quem faz essa exportação e com que frequência (recomendo: toda virada de fase, no mínimo).

**Camada B: Já é aluno do Full (upgrade para o Avançado).** Aqui o problema é oferta incompleta, não falta de decisão: a pessoa já comprou e já pagou por metade do caminho. A mensagem evita o tom de venda fria e assume o tom de "você já tem o Full, falta só o Avançado". Fonte: lista de 600-800 alunos, cruzada com quem NÃO está nos 150-250 que já têm o Avançado (então a lista real de upgrade é ~450-550 pessoas). Esta lista também é manual (CRM do curso, não pixel).

**Camada C: Comprou numa fase anterior (upgrade de fase, paga a diferença).** É a camada mais delicada, porque a mensagem precisa deixar claro que ele já é cliente e está sendo convidado a melhorar, não sendo tratado como quem nunca comprou. Fonte: lista de compradores por fase, atualizada a cada virada (quem comprou no Esquenta vira a lista-fonte da Camada C na Black November, e assim por diante).

**Regra dura para as 3 camadas:** nenhuma pode aparecer no mesmo conjunto de anúncio que os públicos frios. Se a Camada B receber o mesmo criativo do público frio ("conheça o Neuromaster"), o anúncio soa como se a equipe não soubesse quem é cliente, isso queima confiança com quem já pagou.

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## 5. Três cenários de verba

Não recebi orçamento definido, então construí 3 cenários. Os números de leads e vendas usam os parâmetros do playbook (conversão de página 20-30%, conversão de venda 6-12%) e o histórico de 141 vendas na Black de 2025 como piso de referência, não são garantia, são projeção de planejamento.

Como premissa de CPL, fora da Black, o CPL de captação em nicho de saúde/pós-graduação costuma girar entre R$ 8 e R$ 15 por lead qualificado (referência de mercado, não da conta dele, ele não tem histórico disponível nesta sessão). Nas fases de Black, aplico o multiplicador do método (CPL 2 a 4x mais caro) sobre essa faixa.

### Cenário Enxuto (R$ 8.000 no total, 2/set a 11/dez, cerca de 14 semanas)
| Fase | Verba | CPL projetado | Leads estimados |
|---|---|---|---|
| Captação (set-out) | R$ 3.200 (40%) | R$ 10-15 | ~215-320 leads novos |
| Esquenta | R$ 1.200 (15%) | R$ 20-30 (2x) | ~40-60 leads/retarget |
| Black November | R$ 1.600 (20%) | R$ 25-40 (2,5x) | ~40-64 leads/retarget |
| Black Friday | R$ 1.200 (15%) | R$ 30-60 (3-4x, pico de 24h) | ~20-40 leads/retarget |
| Ressaca | R$ 800 (10%) | R$ 25-40 (2,5x) | ~20-32 leads/retarget |

Sustenta um volume de teste, sem fôlego para aumentar verba no que já funciona. Serve para validar ângulo de criativo e público antes de comprometer mais verba.

### Cenário Intermediário (R$ 20.000 no total, recomendado)
| Fase | Verba | CPL projetado | Leads estimados |
|---|---|---|---|
| Captação (set-out) | R$ 8.000 (40%) | R$ 10-15 | ~530-800 leads novos |
| Esquenta | R$ 3.000 (15%) | R$ 20-30 | ~100-150 leads/retarget |
| Black November | R$ 4.000 (20%) | R$ 25-40 | ~100-160 leads/retarget |
| Black Friday | R$ 3.000 (15%) | R$ 30-60 | ~50-100 leads/retarget |
| Ressaca | R$ 2.000 (10%) | R$ 25-40 | ~50-80 leads/retarget |

Com conversão de venda entre 6-12% sobre o volume que passa pela página/grupo (considerando também o fluxo orgânico dos 19 mil leads + 74,1 mil seguidores, que não depende de verba), este cenário dá fôlego real para bater ou superar as 141 vendas de 2025, sem depender só do orgânico.

### Cenário Agressivo (R$ 45.000 no total)
| Fase | Verba | CPL projetado | Leads estimados |
|---|---|---|---|
| Captação (set-out) | R$ 18.000 (40%) | R$ 10-15 | ~1.200-1.800 leads novos |
| Esquenta | R$ 6.750 (15%) | R$ 20-30 | ~225-337 leads/retarget |
| Black November | R$ 9.000 (20%) | R$ 25-40 | ~225-360 leads/retarget |
| Black Friday | R$ 6.750 (15%) | R$ 30-60 | ~112-225 leads/retarget |
| Ressaca | R$ 4.500 (10%) | R$ 25-40 | ~112-180 leads/retarget |

Só faz sentido se a base de 19 mil leads e a captação orgânica derem sinal de que o funil aguenta o volume, colocar R$ 45 mil num grupo de WhatsApp tocado manualmente pela equipe pode gerar mais lead do que a equipe consegue atender no 1 a 1, e lead sem atendimento vira CPL desperdiçado.

**Minha recomendação: Cenário Intermediário (R$ 20.000).** Ele dá volume suficiente para testar os 3 públicos frios da captação com significância estatística mínima (a skill de meta-ads-strategy pede 50+ conversões por conjunto antes de decidir vencedor, no Enxuto isso não fecha em nenhum conjunto; no Agressivo, o gargalo vira a capacidade de atendimento da equipe no grupo, não a verba). Se o Enxuto for o único orçamento disponível agora, comece por ele mas trate como piloto de 3 semanas antes de decidir o resto, não como o orçamento da campanha inteira.

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## 6. Métricas de controle por fase

| Fase | "Está indo bem" | "Pausar e corrigir" |
|---|---|---|
| Captação (set-out) | CPL até R$ 15 por lead qualificado | CPL acima de R$ 22 (mais de 1,5x o teto) por 3 dias seguidos |
| Esquenta | CPL até R$ 30 (2x o normal) | CPL acima de R$ 45 (3x) por 2 dias seguidos |
| Black November | CPL até R$ 40 (2,5x) | CPL acima de R$ 60 (4x) por 2 dias seguidos |
| Black Friday (pico 24h) | CPL até R$ 60 (4x, teto do método) | CPL acima de R$ 60 nas primeiras 6h, corrigir no mesmo dia, não dá pra esperar 2 dias num pico de 24h |
| Ressaca | CPL até R$ 40 | CPL acima de R$ 60 por 2 dias seguidos |
| Todas (frequência) | Frequência até 3x em público frio | Frequência acima de 3x, trocar criativo antes de continuar subindo verba |

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## 7. O que fazer quando o CPL estourar o previsto: regra de decisão

Ordem fixa, nesta sequência, sem pular etapa:

1. **Confira a frequência primeiro.** Se está acima de 3x em público frio, o problema é criativo saturado, não o público, troca o criativo antes de qualquer outra ação. Trocar público com criativo saturado não resolve.
2. **Se a frequência está normal e o CPL subiu mesmo assim, confira o CTR.** Se caiu mais de 30% em relação ao início da fase, o anúncio parou de captar atenção, peça um novo ângulo ao @copywriter (briefing de ângulo na Seção 8), não um ajuste de verba.
3. **Se frequência e CTR estão normais e o CPL subiu, é o leilão (é esperado na Black: releia os parâmetros da Seção 0).** Aí a decisão é: manter a verba e aceitar CPL mais alto (porque o padrão de leilão da Black já previa isso) OU reduzir a verba do conjunto em até 20% por dia (nunca mais que isso, corte brusco reinicia o aprendizado do algoritmo).
4. **Nunca aumente a verba de um conjunto no mesmo dia em que o CPL estourou.** Espere o conjunto rodar pelo menos 48 horas (ou acumular 50 conversões, o que vier primeiro) antes de decidir se ele merece mais verba ou se deve ser pausado, decidir com menos de 48h é decidir com dado insuficiente.
5. **Se depois de 48h com CPL acima do teto da tabela da Seção 6, pause o conjunto** (não a campanha inteira, só o conjunto específico) e realoque a verba dele para o conjunto que está performando dentro do teto.

**Regra de crescimento de verba (quando o CPL está bom, não estourado):** nunca aumentar o orçamento de um conjunto vencedor em mais de 20% por dia. Para crescer rápido de verdade, duplique o conjunto vencedor com o mesmo público e aumente o orçamento na cópia, isso evita resetar o aprendizado do conjunto original.

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## 8. Briefing de criativos necessários (para delegar a produção)

Não escrevo a peça, cada linha abaixo é o que o criativo PRECISA provar, para @copywriter (texto do anúncio) e @brand-director (peça visual) executarem. Restrição do playbook, o Dr. André não grava conteúdo novo com regularidade, então todo criativo abaixo foi pensado para sair do acervo (cortes de YouTube, vídeos antigos, prints de depoimento), nenhum pede gravação nova como pré-requisito. Onde uma gravação nova ajudaria bastante, eu marco como dependência opcional, não bloqueante.

| # | Fase/Público | Formato | Ângulo/promessa | O que a peça precisa provar |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Captação, Frio (Interesse) | Vídeo (corte de YouTube, até 30s) | Curiosidade sobre terapia neural aplicada à odontologia | Que existe uma abordagem que o dentista não aprendeu na faculdade, sem entregar o método, só abrir a curiosidade |
| 2 | Captação, Frio (Lookalike) | Vídeo (corte de YouTube ou depoimento) | Prova social de aluno (categoria 04-curso-aluno) | Que outros dentistas como ele já aplicam e têm resultado clínico |
| 3 | Captação, Engajados | Carrossel de prints de depoimento (categoria 01-clinico-paciente) | Resultado em paciente real | Que o método funciona em caso clínico real, não só em teoria |
| 4 | Esquenta, Retargeting grupo | Vídeo ou estático | Oferta ativa, Full 12 meses por R$ 997, mecânica de sala secreta 24h | Que a janela é curta e a oferta é a de entrada da escada, sem comparar ainda com as fases seguintes |
| 5 | Esquenta, Retargeting engajamento | Estático (print de depoimento emocional, categoria 03-emocional) | Transformação pessoal de quem fez o curso | Que o curso muda a prática, não só o conhecimento |
| 6 | Black November, Frio | Vídeo (corte) | Combo maior, Full 24 meses + 2 cursos | Que a oferta cresceu em relação ao Esquenta, comparação explícita de valor |
| 7 | Black November, Upgrade Full→Combo | Estático, tom direto (não é anúncio de venda fria) | "Você já é aluno, isto é um convite de upgrade" | Que é uma mensagem para quem já é cliente, com preço de diferença claro (R$ 300), nunca tratando o aluno como lead frio |
| 8 | Black Friday, Frio, pico | Vídeo (corte de maior impacto do acervo) | Full vitalício + Avançado + 2 cursos, 24h, maior desconto do ano | Urgência real de 24h, sem prometer nada que não esteja no combo fechado da Seção 4 do briefing |
| 9 | Black Friday, Retargeting todos não-compradores | Carrossel de depoimentos variados (misturar categorias 01, 03, 04) | "Você já viu, ainda não decidiu, aqui está o motivo de decidir hoje" | Que a hesitação anterior tem resposta concreta (prova + preço final do ano) |
| 10 | Black Friday, Upgrade fase anterior | Estático, tom de cliente para cliente | "Você já garantiu o Full, hoje dá pra subir para o vitalício + Avançado pagando só a diferença" | Clareza total do valor da diferença (R$ 200) e do que muda na prática |
| 11 | Ressaca, Retargeting ciclo completo | Vídeo curto (corte, tom de fechamento) | "Última chamada do ano, mesmo combo, R$ 200 a mais que a Black" | Que é genuinamente a última janela, sem repetir a urgência de 24h da Black (aqui a janela é de 5 dias) |
| 12 | Todas as fases, reserva de renda (dependência) | Estático simples, print de WhatsApp | Depoimento de retorno financeiro/renda do curso | **Dependência**, só existem 2 depoimentos de renda hoje (buraco identificado no playbook). Pedir à equipe para coletar 3-5 novos com os 600-800 alunos antes de outubro, um trabalho de coleta de print com aluno existente, sem depender de gravação nova do Dr. André |

**Observação de proteção do lead (restrição do briefing):** nenhum criativo desta lista menciona ou direciona para o curso presencial. Todos os CTAs (a decidir pelo @copywriter) apontam para o grupo de WhatsApp do curso online. Isso é deliberado, dado o diagnóstico do playbook de que 12 das 15 vagas recentes do presencial vieram de vazamento da captação do online.

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## 9. Dependências fora do escopo desta entrega

- Exportação periódica das listas de retargeting (Camadas A, B, C da Seção 4), depende de alguém no time (equipe do Dr. André ou @automation-engineer) rodar a exportação do CRM/grupo a cada virada de fase.
- Pixel/rastreamento técnico, se decidirem usar página de checkout com pixel em vez de fluxo 100% dentro do WhatsApp, isso é escopo de @landing-developer, não de tráfego pago.
- Conta de anúncios e Business Manager de backup, não configurei nem verifiquei porque não tenho acesso à conta nesta sessão; é o primeiro item que peço para confirmar antes do lançamento da Fase 0.